?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ?其他

  鑫巢资本、申万宏源资管、Alpines Capital、博时基金、中 金证券、远信投资、宏道投资、国信证券、翼品资产等机构 投资者代表共13人

  主要采用解答投资者提问的方式来进行，主体问题回复如下： 1、公司24年全年的业绩预期及25年的业绩展望？ 回复：2024年度公司营业收入预计是同比增长10-20%， 扣非净利润预计是同比增长 30-40%，具体可以借鉴公司披露 的2024年度财务预算报告。2025年我们也将全力以赴，争取 做出更好的业绩回报社会、回报股东。（风险提示：公司的 经营计划目标及产品营销售卖规划能否实现取决于市场状况、经 营环境、行业政策等多种因素，存在比较大不确定性，部分前 瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投入资产的人的业绩 承诺，请投资者对此保持充足的风险意识，并注意投资风险 2、消炎解痛巴布膏及明后年上市的产品对业绩的贡献情况

  的预期？ 回复：消炎解痛巴布膏销售渠道以 OTC渠道为主。展望 未来，预计明年即将上市的氟比洛芬凝胶贴膏和吲哚美辛凝 胶贴膏将进一步丰富外用贴膏剂产品线，凭借现有的销售资 源及销售网络能够迅速渗透至医院和连锁市场。此外，多款 仿制药有望参加首轮国家集采，为公司未来利润增长提供支 撑。 3、洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售情况和经营趋势？ 回复：前三季度公司贴膏剂销售总额为 11.69亿元，同 比增长 6.46%，销售数量同比增长 60.63%。其中院内实现销 售收入 10.04亿元，同比减少 4.04%，销售数量同比增长 45.55%；院外实现出售的收益1.65亿元，同比增长219.28%， 销售数量同比增长259.60%，经营趋势持续向好。 第三季度公司贴膏剂销售总额为 4.62亿元，同比增长 15.57%，销售数量同比增长 80.13%。其中院内收入同比增长 8.47%，销售数量同比增长 73.02%；院外收入同比增长 113.49%，销售数量同比增长143.74%。 4、椒七麝凝胶贴膏的撤回原因是什么？ 回复：为了确认和保证公司新药研发的临床试验符合 CDE最新 指导原则的要求，公司预计通过 1-2年的时间补充临床研究 数据后再次申报。 5、凝胶贴膏和贴剂的主要差别？公司后续有哪些贴膏和贴 剂产品？ 回复：凝胶贴膏与贴剂的主要区别有三个方面：①剂型 不同，按照《中国药典》2020版剂型归类，两者剂型不同， 一个是贴膏剂，一个是贴剂；②基质材料不同，凝胶贴膏基

  材由高分子亲水性凝胶和经皮给药系统组成，亲肤性更好， 贴剂基材由热熔胶组成，粘附性更好；③制备工艺不同，凝 胶贴膏制备过程中不需要高温加热，制备过程中产生的杂质 少，制备热熔胶贴剂需要高温加热等。凝胶贴膏亲肤性更好 服帖更舒适，贴剂相对凝胶贴膏而言，因粘附性更好，更适 合膝盖、手肘等活动较多部位。因此两者各有优势，公司也 很看好贴剂未来在国内的市场拓展。 按照现在的研发进展和产品申报情况，预计2025年将获 批的外用制剂有吲哚美辛凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏，预 计2026年将获批的外用制剂有洛索洛芬钠贴剂、酮洛芬贴剂 氟比洛芬贴剂。除了自主研发，公司也会加大外用制剂的收 购力度，尽快构建产品矩阵，充分的发挥销售网络优势，进一 步巩固公司外用制剂的市场地位。 6、洛索洛芬钠凝胶贴膏是否受院外比价的影响？线上和线 下的价格差距有多大？ 回复：公司洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售目前受院外比价 政策的影响较小，院内、院外（线上和线下）的价格基本一 致。 7、公司销售费用率降低的根本原因？ 回复：重要的因素有三个方面：第一，主导品种洛索洛芬 钠凝胶贴膏在集采地区陆续开始执行，降低了部分销售费用； 第二，公司营销模式转型，费用率得到一定效果控制；第三，院 外市场占比逐步提升。 8、公司是不是有外延并购方面的规划？ 回复：公司有外延并购方面的想法，目前还在寻找匹配 公司发展的策略的标的。